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2022學校教師職稱申請書范文（通用6篇）
學校教師的職稱是需要申請的，想要申報職稱的人需要準備一份申請書，你知道學校教師職稱申請書應該怎么寫嗎?下面是由我為大家整理的“2022學校教師職稱申請書范文(通用6篇)”，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。
篇一：2022學校教師職稱申請書范文
尊敬的領(lǐng)導：
我自愿申請參加中教一級職稱聘任評審。我于XX年分配進XX省xx中學工作，進行過循環(huán)教學，并于XX年取得了中教一級職稱資格證書。
一、教學
我努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促勤。課堂上力求貼近學生實際，最大限度地運用自己所學激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力。課后積極參加各種途徑的學習，使自己的教學能力得到不斷提高。
教書之余，我自覺學習與教育相關(guān)的知識，提高了個人的教學能力;購*一批書籍認真學習，提高了個人的文化知識素養(yǎng)。為拓展視野，廣交語文教育界朋友，開有實名博客“xx” 。
二、師德
在生活和工作上，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做。與校領(lǐng)導和同事們和睦相處，講團結(jié)、講正氣，日常注意關(guān)心學生的冷暖，用愛心構(gòu)筑與學生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個學生、每一位老師都成為好朋友。
三、業(yè)績
1、XXXX年度獲xx縣委、縣頒發(fā)的“優(yōu)秀教師”榮譽證書。
2 、XX年高考學生xx全縣語文單科第一名,XX年高考學生xx全縣語文單科第一名，XX年高考學生xx全校語文單科第一名。按實考人數(shù)計算所教班連續(xù)三年(XXXX)獲高考語文平均分第一、優(yōu)秀率第一、高分段絕對人數(shù)第一。XX年至今有多名學生高考作文入選XX省高招辦編選的年度高考優(yōu)秀作文評析，xx縣每年有一兩篇入選。
3、指導學生參加作文大賽并獲獎，指導學生在《中學語文》《讀寫月報》《中學語文園地》發(fā)表文章。
4、在《名作欣賞·鑒賞版》《中學語文教學》《語文教學通訊》《語文學習》《閱讀與寫作》《語文月刊》《考試》等刊物發(fā)表論文xx余篇。
5、參與xx省省級教研課題《xx》。
現(xiàn)在我各個方面考核合格，已經(jīng)符合申請聘任中學一級語文教師的資格，特向上級領(lǐng)導提出申請，請領(lǐng)導給予批準!
特此申請。
申請人：xxx
2022年x月x日
篇二：2022學校教師職稱申請書范文
尊敬的領(lǐng)導：
我于20xx年7月畢業(yè)于xx省xx職業(yè)技術(shù)學院語文教育專業(yè)，于20xx年7月招聘到xx省xx縣xx鄉(xiāng)xx學校從事體育教育工作。一年來，在校領(lǐng)導和同事們的關(guān)心支持下，我成功地實現(xiàn)了從學生到老師的轉(zhuǎn)變，工作得到了實踐鍛煉，思想認識有了極大的提高。
一、教學方面：
我來到學校后迅速熟悉常規(guī)教學方式、方法，對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。
二、個人素養(yǎng)方面：
教書之余，我自覺學習與教育相關(guān)的知識，自己購*了《教育學》、《心理學》、《中學青年教師》、《教育報(中學版)》等相關(guān)書籍認真學習，以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養(yǎng)以及教學能力。
三、思想政治方面：
在生活和工作上，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領(lǐng)導和同事們和睦相處，講團結(jié)、講正氣，日常注意關(guān)心學生的冷暖，用愛心構(gòu)筑與學生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個學生、每一位老師都成為好朋友。
經(jīng)過一年見習期的教學實踐實踐，現(xiàn)在我各個方面考核合格已經(jīng)符合申請小學三級語文教師的資格，特向上級領(lǐng)導提出申請，請領(lǐng)導給予批準為盼!
此致
敬禮!
申請人：xxx
2022年x月x日
篇三：2022學校教師職稱申請書范文
尊敬的各位領(lǐng)導：
你們好!
我叫xx，現(xiàn)年xx歲，我于xx年xx月畢業(yè)于xx學院，獲得xx學士學位。同年8月在xx教育系統(tǒng)參加工作任中學語文學科教學教育工作，至今已經(jīng)在教學一線工作近xx個年頭，xx年晉升為中教一級教師，任中教一級教師x年。
回顧過去近xx年的語文教學工作，經(jīng)過認真總結(jié)，自認為基本符合高級教師的申報要求，特提出申請。
一、傾心教育，為人師表
身為教師，我深深認識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。在工作中，具有高度的責任心，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和良好的思想素養(yǎng)，熱愛、關(guān)心全體學生，對學生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀。每天堅持早到晚歸，嚴格按照學校的要求做好各項工作;甘于奉獻，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從集體利益。在教師和學生心目中，具有一定的威信和較好的教師形象。
二、精心施教，形成特色
作為一名普通的教學工作者，能夠嚴格要求自己，始終以一絲不茍的工作態(tài)度，切實抓好教學工作中的各個環(huán)節(jié)，特別是備、輔、考三個環(huán)節(jié)，花了不少功夫，進行了深入研究與探討;備——備教材、備學生、備重點、備難點、備課堂教學中的'各種突發(fā)因素;輔——輔優(yōu)生、輔差生、重點輔“邊緣”學生;考——不超綱、不離本、考題靈活、開發(fā)思維、迅速反饋、及時補漏。教學過程中，能根據(jù)學生的具體情況，及時調(diào)整教學計劃和狀態(tài)，改進教學方法，自始至終以培養(yǎng)學生的思維能力，提高學生分析、解決問題的能力為宗旨，根據(jù)學生的個性差異，因材施教，使學生的個性、特長順利發(fā)展，知識水平明顯得到提高。所帶學生參加中考、高考畢業(yè)考試，并且取得了優(yōu)異成績。
三、潛心鉆研，完善自我
從教十九年來，在較好地完成語文課堂教學工作的同時，我還善于進行教學研究，積累教學經(jīng)驗，不斷錘煉自己的教學基本功。還在校內(nèi)的評優(yōu)課大賽上多次獲殊榮。成績屬于過去，何況語文教學這門藝術(shù)永無止境，我將在今后的工作中虛心學習，勇于創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績。
我的情況僅匯報如上，自認為基本符合高級教師的申報要求，特提出申請，望各級領(lǐng)導予以考慮。
申請人：xxx
2022年x月x日
篇四：2022學校教師職稱申請書范文
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
我于20xx年8月通過特崗招考分配到xx中心學校工作，在校領(lǐng)導和同事們的關(guān)心支持下，我成功地實現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變，工作得到了實踐鍛煉，思想認識有了極大地提高。感悟到了師德師風的重要，體會到了做教師的滋味，懂得了教師的責任，同時，不管是學習能力、教學能力，還是專業(yè)水平都的得到了較明顯的提升。在此，特向領(lǐng)導提出二級教師職稱的申請，并對我兩年多來的情況匯報如下：
一、教學方面
我來到學校后迅速熟悉常規(guī)教學方法，精心備課、上課、作業(yè)布置批改等常規(guī)工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好，課中講解透徹，課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，最大限度的運用自己的所學知識，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。
二、個人素養(yǎng)方面
教書之余，我自覺學習與教育相關(guān)的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養(yǎng)。作為一名教師，肩負著時代的重任和祖國的重托，我深刻地認識到，提高思想政治覺悟，是開展好教育工作的基本前提。工作中，嚴格遵守各項規(guī)章制度，團結(jié)同事，及時完成學校布置的各項任務;勤能補拙，尤其是新教師更要勤奮學習，自覺修養(yǎng)，腳踏實地，奮發(fā)圖強，樹立遠大理想，努力實現(xiàn)奮斗目標。
三、生活方面
在生活上，以黨員的標準嚴格要求自己，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領(lǐng)導和同事們和睦相處。熱愛教育，熱愛學校，熱愛學生，為把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的教師而不懈努力。
通過3年的教學實踐，現(xiàn)在我已具備了一名合格的教師所應具備的基本素質(zhì)，并且自認為各個方面也符合申請中小學二級教師評定的資格。因此，我特向上級領(lǐng)導提出中小學二級職稱評定的申請，請領(lǐng)導批準為盼。
此致
敬禮!
申請人：xxx
2022年x月x日
篇五：2022學校教師職稱申請書范文
尊敬的領(lǐng)導：
本人于xx年x月畢業(yè)于xx師范學校，xx年x月參加招教考試，被分配到xx學區(qū)擔任語文教師，xxx年xx月被評定為小學一級級教師職務任職資格并被學校聘任，至今已x年，各方面已符合小學高級教師條件，現(xiàn)申請聘任小學高級教師職務，請組織批準。
本人一貫熱愛社會主義祖國，擁護中國*的領(lǐng)導，堅持四項基本原則，遵紀守法，政治思想覺悟高。我不斷學習黨的各項路線、方針和政策，關(guān)心時事，熱愛集體。在工作中我也努力貫徹黨的教育路線、方針和政策，忠誠于黨的教育事業(yè)。
在學校，我努力做到以身作則，為人師表，教書育人，盡心盡力，服從領(lǐng)導，團結(jié)他人，有比較高尚的職業(yè)道德。同時，我不斷地提高自己的教育理論水平，豐富專業(yè)知識，有較強的教育、教學與教研能力，有較強的事業(yè)心和工作責任感。幾年來，我較好地完成了學校分配的各項任務，成績顯著，得到了學生的普遍贊揚，得到了各位同仁以及學校、上級領(lǐng)導的肯定與好評。
下面主要從班主任工作和教學教研工作兩個方面闡述本人的任職情況。
一、班主任與教研組長工作方面
我熱愛班主任工作，至今已擔任x年班主任與一年的英語組組長工作。在任職期間，我能履行班主任與教研組組長的各項工作職責，關(guān)心愛護學生，嚴格要求學生，使學生們得到了鍛煉，得到了教育，完成了學業(yè)。通過這三年的班主任與教研組組長工作，為我積累了許多寶貴的經(jīng)驗。
1、抓好德育工作
我一貫將德育工作放在首位，積極配合學校對學生進行思想政治教育、道德品質(zhì)教育、紀律與安全教育、法制教育，端正學習態(tài)度，形成良好的班風。除了班會課進行正面宣傳教育外，課外還組織讀報、收看新聞聯(lián)播，讓學生們自覺關(guān)心國家大事，關(guān)心時事政治，培養(yǎng)憂國憂民的高尚情操，增強愛國主義情感。
2、抓好班集體建設
一個班級的好壞，從班風中可以體現(xiàn)出來。要使整個班級擰成一股繩，增強凝聚力，這樣才會有良好的班風。這就要著重培養(yǎng)他們的集體主義精神、主人翁精神，增強集體榮譽感。要教育學生團結(jié)友愛、關(guān)心集體、關(guān)心他人，讓大家都能感覺到班集體就是一個溫暖的大家庭。作為班主任，主動到學生中去，了解他們，關(guān)心他們，與他們交朋友，特別是對于后進學生，更應主動接近他們，這樣可以在一定程度上消除他們的自卑心理。
二、教學教研工作方面
我對待教學工作認真負責，教齡已達x年。
1、努力做好教學常規(guī)工作
我一向努力做好教學常規(guī)工作，經(jīng)常向有經(jīng)驗的老教師請教。課前能認真?zhèn)湔n，吃透教材和教學大綱，教案詳細。上課遵循科學的教學程序，堅持使用普通話教學，板書工整，條理清晰。課后能認真仔細地批改作業(yè)?？疾闀r能做到試題合理，評分公正。能認真做好監(jiān)考、評卷等考試的各項工作，認真做好試教、見習和實習的指導工作。同時積極參加科組教研活動，比如公開課、到外校學習取經(jīng)等等。每個學期均能對教學工作進行認真的總結(jié)，汲取經(jīng)驗教訓。
2、教學中注重與思想教育相結(jié)合
在教學過程中我認真貫徹黨的教育方針，結(jié)合本學科實際，積極對學生進行思想教育。
3、我認真探索現(xiàn)代多媒體教學，特別是對于電腦在多媒體教學中的運用方面進行刻苦的鉆研。
由于教學工作認真負責，成績突出，連續(xù)三年年度考核本人被評為“優(yōu)秀”。且在xxx~xxx學年被評為“優(yōu)秀*員”。
以上即為本人的職務申請報告，懇請組織審批。
此致
敬禮!
申請人：xxx
2022年x月x日
篇六：2022學校教師職稱申請書范文
尊敬的領(lǐng)導：
我叫xx，20xx年7月畢業(yè)于xx師范大學，20xx年xx月被評為二級教師，任現(xiàn)職以來一直從事xx教學工作。幾年來，我一直致力于提高專業(yè)技術(shù)水平，潛心鉆研，大膽實踐，努力使自己成為一名優(yōu)秀的人民教師。
一、政治思想表現(xiàn)
自參加教育教學工作以來，我擁護黨的路線、方針、政策，忠誠黨的教育事業(yè)，自覺遵守國家的法律、法規(guī)，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，有良好的師德修養(yǎng);奉行“堂堂正正做人，踏踏實實干事”的工作作風，與時俱進做到了自修、教書、又育人。
二、傾心教育，為人師表
身為教師，我深深認識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。在工作中，具有高度的責任心，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和良好的思想素養(yǎng)，熱愛、關(guān)心全體學生，對學生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀。每天堅持早到晚歸，嚴格按照學校的要求做好各項工作，甚至還放棄節(jié)假日的休息，到校做好有關(guān)工作，甘于奉獻。同時認真學習與踐行新課標、新理念，積極參加各級教育培訓和校本培訓，真正做到“學高為師，身正為范”，以自己優(yōu)良的道德品質(zhì)與文化素養(yǎng)去影響學生。
三、精心施教，形成特色
作為一名普通的教學工作者，能夠嚴格要求自己，始終以一絲不茍的工作態(tài)度，切實抓好教學工作中的各個環(huán)節(jié)。教學過程中，能根據(jù)學生的具體情況，及時調(diào)整課堂教學進度和內(nèi)容，改進教學方法，熟練運用電腦*PPT，自始至終以培養(yǎng)學生的思維能力，提高學生分析、解決問題的能力為宗旨，同時根據(jù)學生的個性差異，因材施教，使學生的個性、特長順利發(fā)展，知識水平明顯得到提高。
四、工作業(yè)績和歷程
1、20xx年xx月晉升為二級教師。
2、20xx年在xx市基本功大賽中獲一等獎。
3、20xx年---20xx年在xx師范大學在職攻讀教育碩士，獲得教育碩士學位。
4、20xx年獲禮泉縣教學能手。
5、20xx—20xx學年獲xx市教學能手。
6、在任二級教師期間發(fā)表省級論文x篇。
成績屬于過去，腳下踏過的路已經(jīng)演變成歷史，何況教育教學這門藝術(shù)永無止境，我將在今后的工作中虛心學習，勇于創(chuàng)新，再創(chuàng)業(yè)績。
綜合上述情況，符合申報一級教師的條件，特提出申請。
此致
敬禮!
申請人：xxx
2022年x月x日
申報書簡介怎么寫
申報書簡介怎么寫
申報書簡介怎么寫，對于很多科研人員經(jīng)常是需要申報一些課題或者是研究的，在這個時候就需要寫申報書，有很多人都不知道申報書簡介該如何寫，下面來看看申報書簡介怎么寫。
申報書簡介怎么寫1
1、此項目的相關(guān)背景。寫明為什么做這個項目，行業(yè)狀況如何，達到什么目的。
2、此項目涉及哪些內(nèi)容，目前項目組怎樣實現(xiàn)的，可以達到怎樣的水準。
3、此項目完成后，效果如何？達到怎樣的行業(yè)水平，用數(shù)據(jù)，用對比來展現(xiàn)。
4、此項目的收獲，推廣前景。
基本思路，來源于課題負責人，課題負責人不同，想法不同，那研究思路上也有所不同。而想要寫好申報書基本思路，除了要了解基本思路是什么外，就要找一些比較好的課題申報書范例范文，從中找到“基本思路”的內(nèi)容，進行參考學習了。
申報書的基本思路，是這樣寫的：
一、把信息技術(shù)作為德育學習的工具
1、學校德育工作由教會學生道德向教會學生如何選擇道德轉(zhuǎn)變。讓學生能夠?qū)Λ@取到的大量信息進行篩選和甄別，以便找到自己所需的信息。
2、讓學生
學號
主動，有目的地去發(fā)現(xiàn)和收集相關(guān)德育信息。
3、對學生德育目標的達成度的要求也由
整齊
、劃一的標準，向富有層次性、個性化轉(zhuǎn)變。充分發(fā)揮學生創(chuàng)造力、想象力，更加體現(xiàn)了個性化教育。
二、把網(wǎng)絡作為學校
德育教育
的教育技術(shù)：通過網(wǎng)上博客、BBS論壇、校園網(wǎng)站、家校速遞通道等渠道，實現(xiàn)了生生間、師生間、家長教師間的教育互動。
三、把網(wǎng)絡資源作為學校道德建設教育的元素：利用光盤、課件、事件介紹等相關(guān)資料組織教育活動。
申報書簡介怎么寫2
研究申報文件，把握文件的精神。重點關(guān)注文件想要的成果是什么，限制條件是什么，競爭關(guān)鍵是什么？在此基礎上，結(jié)合自己的工作和特長，初步確定選題，可以確定幾個，然后反復思考論證，并爭求其他人的意見，確定最終的申報主題。
按照申報書的具體要求，以回答問題的形式編寫申報書。要有針對性、簡明性，以最少的文字和最吸引人的形式抓住評審專家。
第一，要分層次寫，先重點，后一般，不要一大段一大段的寫，要給每一個內(nèi)容一個標題，標題要力求讓人讀完就能記住；
第二，可以適當使用圖表，以增強說服力和減少篇幅；
第三，要務實而不是務虛，最容易犯的錯誤是抄襲文件上的話，堆積理念與政策，要把政策、理念等與自己的實際結(jié)合起來，寫出的東西才是自己的，才能與其它人有區(qū)分度，你寫出來的東西必須是別人不能用的，這樣才能體現(xiàn)你的水平。
編寫過程中的幾個注意點：
第一，要講重點、講核心點、講有競爭力的內(nèi)容，最好像講一個美麗動人的故事，讓聽者欲罷不能；
第二，每個階段最好都能有一些成果，而不是只到最后才能形成成果，這樣才能讓人覺得你這個項目有價值；
第三，成果與特色一點要好好提煉，別人沒有的，或別人有但我做得更好的才是特色與優(yōu)勢，這需要反復推敲才能產(chǎn)生，大多數(shù)人最怕寫這個，需要多思考，多聽其它人的意見；
第四，格式不是小事，字體、體例、標題的對仗、關(guān)鍵字的突出等都不可小視，因為專家在評本子的時候，可能不會花很多時間去細看你的申報書，要用最短的時間抓住他們，只有在總體編排上下功夫；
第五，支撐材料要有針對性， 支撐性好，有人喜歡放很多支撐材料，相關(guān)的不相關(guān)的都放上去，其實沒有必要，太多只能說明你的理解力差、水平差；第六，要多寫、多看、多改，一個好的本子是打磨出來的。
申報書簡介怎么寫3
如何寫好課題申報書的研究內(nèi)容?
在課題申報書上，研究內(nèi)容的撰寫要求是：本課題的.研究對象、課題研究內(nèi)容的總體框架、重點、難點、主要目標等。
招標課題的研究對象應來自對題目的確切分析，自選課題則來自對選題的領(lǐng)域限定。研究內(nèi)容設計的重點、難點應與申報書中提出的假設保持邏輯上的一致性。申報者在課題論證時應將假設明確寫出，并與最后所寫的重難點保持一致。
在具體撰寫課題研究內(nèi)容時，應使研究目標、內(nèi)容、假設三者形成一個完整的框架，或者是在這三者的基礎上增加一個要素——方法，四者構(gòu)成一個完整的框架。如何寫好課題申報書的研究內(nèi)容?
第一，研究目標不要求單獨進行描述，但研究內(nèi)容最終指向目標;
第二，研究目標是所提問題的預想答案;
第三，研究目標通過內(nèi)容加以分解，而內(nèi)容是目標的結(jié)構(gòu)性呈現(xiàn);
第四，總目標與具體目標(子課題)是整體與部分的關(guān)系。
課題論證中的假設是申報者根據(jù)已有材料，對事物的原因與發(fā)展所做的推測。課題的研究內(nèi)容應圍繞假設展開，研究是通過各種相應方法及證據(jù)、論據(jù)，對假設進行論證，被證明的假設便成為理論(實現(xiàn)目標)。假設的建立既可以是
因果關(guān)系
，也可以是相關(guān)的關(guān)系。
課題申報書的思路方法的撰寫要求是：
本課題研究的基本思路、具體
研究方法
、研究計劃及其可行性等?；舅悸肥巧陥笳咦C明假設的路線設計，屬于方法論層面的考慮，即主要關(guān)注方法的選擇，申報者應依據(jù)內(nèi)容的需要選擇恰當?shù)姆椒ā?
關(guān)于具體的研究方法，首先應明確具體研究方法屬于操作性層面的考慮，即申報者要關(guān)注操作技術(shù)，依據(jù)
技術(shù)路線
設計具體的做法。
具體研究方法應依據(jù)目標和內(nèi)容的需要而選擇，依據(jù)解決問題的需要而改造，如果選擇多種方法相結(jié)合，要考慮好各方法之間的相互關(guān)系和順序。申報者應當將如何做的敘述清楚，要根據(jù)實際的研究改造方法，改造時應注意遵循所選方法的基本規(guī)范。
技術(shù)路線是指為完成研究而采取的包括手段、步驟、方法等在內(nèi)的研究途徑，申報者對研究途徑的每一步驟要闡述清楚并確保其具有可操作性。技術(shù)路線可以參用
流程圖
或結(jié)構(gòu)示意圖加以說明，如樹形圖應包括研究對象、方法、擬解決的問題及其相互之間的關(guān)系，示意圖則需要將研究的各部分內(nèi)容、順序、相互之間的關(guān)系、方法以及所要解決的問題做成結(jié)構(gòu)圖。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃范文？
隨著素質(zhì) 教育 的不斷推進，創(chuàng)新，能力的培養(yǎng)已成為大學生素質(zhì)教育的重點。為了培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識，創(chuàng)意思維，創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，舉辦大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動是少不了的。下面是我為大家整理的關(guān)于大學生創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)計劃 書，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習! ↓ ↓ ↓ 點擊獲取更多“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書”相關(guān)內(nèi)容 ↓ ↓ ↓ 個人創(chuàng)業(yè)計劃書 個人創(chuàng)業(yè)計劃書模板 創(chuàng)業(yè)計劃書個人感想 創(chuàng)業(yè)計劃書范文完整版 創(chuàng)業(yè)項目計劃書六篇 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 策劃書 項目名稱： 團隊名稱： 一、公司概況： 【企業(yè)名稱】 【企業(yè)標志】 【企業(yè)類型】有限責任公司【注冊資產(chǎn)】 【組織結(jié)構(gòu)圖】 【各部門業(yè)務介紹】 企劃部 1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的 企業(yè) 文化 、市場文化和管理文化 2.市場調(diào)研、信息搜集，組織、參與、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意設計 3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財務部 1.負責公司日常財務核算，參與公司的經(jīng)營管理 2.搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向上級匯報 3.組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析 4.嚴格 財務管理 ，加強財務監(jiān)管，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和 財經(jīng) 紀律 業(yè)務部 1.制定年度公司業(yè)務計劃，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務計劃的實施，負責*業(yè)績，實現(xiàn)預定的*目標 2.負責客戶關(guān)系管理，制定季度和年度客戶回訪計劃，并監(jiān)督計劃的實施，確?？蛻魸M意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系 3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息 4.負責訂單的管理和*費用的管理 管理部 1.協(xié)助公司領(lǐng)導組織公司日常辦公及有關(guān)活動的安排，向公司領(lǐng)導提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務做好服務 2.負責制定公司人事、勞務工資、考核、培訓等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實施 3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要 4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設備 5.推廣先進的經(jīng)營管理理念 二、服務介紹： 我們的服務主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工。依托專業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務，健康指導和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理 方法 的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理。 在生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大的當前，亞健康已經(jīng)嚴重危害著人們身 心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎。為了提高在校大學生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。 我們的服務項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導、養(yǎng)生食療指導、保健*、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容*等。 下面是我們的養(yǎng)生保健價目： 1、 拔罐：3元/罐 2、 刮痧：20元/次 3、 拉罐：30元/次 4、 艾灸：20/次(半小時) 5、 足療：60元/次(半小時) 6、 面部美容*：15元/次(半小時) 7、 全身保健*：40元/次(半小時) 8、 養(yǎng)生食療指導：30元/次 另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規(guī)律，熬夜，長時間玩*玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩*造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書2 活動背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下，大學生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學生大學生就業(yè)的一個重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義。“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認為中國大學生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時它也為社會和經(jīng)濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了
懷化學院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學院的知名度，調(diào)動更為廣大的學生參與此項活動中，以及為提高同學參賽的便捷度，我們商學系將精心策劃這一次活動，現(xiàn)將活動安排如下： 一、活動主題： 第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 二、參賽對象： 懷化學院全體學生 三、主辦單位 共青團懷化學院委員會 懷化學院學生會 四、承辦單位 商學系團總支、學生分會 五、時間及競賽流程安排(__年11月-__年12月) 1、前期(11月5日-11月9日) 前期準備及宣傳階段(11月2日-11月9日) (1)、*展板、噴繪、?？瑪[臺宣傳，校內(nèi)外媒體 (2)、相關(guān)負責人聯(lián)系各系部、各協(xié)會,傳達大賽精神,發(fā)出組隊邀請 (3)、參賽團隊報名 (4)、啟動儀式及賽前培訓(__年11月) (5)、各團隊項目準備 (6)、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機構(gòu) (7)、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體 (8)、成立評審團 (9)、建立大賽QQ群，加大宣傳 2、報名階段(__年11月9日—11月25日) 3、初賽培訓及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日) 初賽培訓：(暫定) 時間：11月8日 地點：E2B-301 2、中期(__年11月29日--12月上旬) (1) 、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內(nèi)外媒體 (2) 、初賽(__年12月10日) (3) 、決賽(__年12月24日) 3、后期 (1)、后期宣傳 (2)、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進行跟蹤報道 (3)、組委會做 活動 總結(jié) 注：具體時間按實際情況商定 八、活動流程 1、初賽 各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公布決賽團隊名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時為更多的學生創(chuàng)造機會。 2、決賽 1、主要環(huán)節(jié) (1)、團隊展示 (2)、策劃展示及答辯 (3)、案例分析環(huán)節(jié) (4)、爭鋒相對(各隊隊長向其他隊伍相互提出質(zhì)疑 辯論 ) (5)、一等獎團隊項目啟動金授予儀式(由創(chuàng)投機構(gòu)提供) 備注: 1、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。2、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動。3、校內(nèi)外媒體全程記錄報道。4、決賽具體流程暫定，應需要組委會將做適當修改 2 、時間：12月24日 3 、地點：E1C-201 注：1、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結(jié)束此場活動。2、我們會邀 請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動，為同學們創(chuàng)造一個公平舞臺。 九、獎項設置 特等獎(終審作品總數(shù)的3%) 獎金 + 證書 一等獎(終審作品總數(shù)的8%) 獎金 + 證書 二等獎(終審作品總數(shù)的24%) 獎金 + 證書 三等獎(終審作品總數(shù)的65%) 獎金 + 證書 在這接近兩個月的日子里，我們商學系是忙碌的，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和*。我們商學系會在此次活動中全力以赴，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書3 為了推動我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設，營造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，進一步引導大學生學習創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力，遴選大學生創(chuàng)業(yè)團隊和 創(chuàng)業(yè)項目 ，構(gòu)建本科生創(chuàng)業(yè)訓練和創(chuàng)業(yè)實踐平臺，特舉辦管理學院首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下： 一、大賽宗旨 激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，普及創(chuàng)業(yè)知識，提升創(chuàng)業(yè)能力，選拔創(chuàng)業(yè)人才，遴選創(chuàng)業(yè)項目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團隊。 二、參賽對象 管理學院所有在校大學生 三、參賽要求 1、以團隊為單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產(chǎn)品或服務，并圍繞這一產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。 2、團隊人數(shù)不超過3人，可以跨專業(yè)組成。 3、創(chuàng)業(yè)計劃書應基于具體的產(chǎn)品或服務，分析創(chuàng)業(yè)項目的競爭環(huán)境和市場機會，確定明確的目標市場，設計具體可行的營銷、運營、管理、財務等策略，闡釋創(chuàng)業(yè)的過程、所需資源及風險管理 措施 。 4、參賽作品必須有扉頁，寫明創(chuàng)業(yè)項目名稱、創(chuàng)業(yè)團隊負責人的姓名、班級、院系、聯(lián)系*、E-MAIL等信息。創(chuàng)業(yè)計劃書格式不限，以WORD文檔保存。作品要求包含以下內(nèi)容，可以有所調(diào)整，自由發(fā)揮： (1)概述。包括對公司及產(chǎn)品或服務的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)*管理計劃、財務預測;指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。 (2)產(chǎn)品或服務。闡述如何滿足關(guān)鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發(fā)策略;指出產(chǎn)品或服務目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 (3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和*額。 (4)競爭。闡述公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。 (5)營銷。闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷 渠道 和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。 (6)經(jīng)營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產(chǎn)品或服務為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。 (7)組織。介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、 經(jīng)驗 、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況。 (8)財務。說明營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。 (9)表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業(yè)語言的運用要準確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學、誠信、翔實。 四、比賽流程策劃 1、__年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)送至，文件名命名為“創(chuàng)業(yè)計劃書-負責人名”。 2、組委會將邀請創(chuàng)業(yè)課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。 五、獎項設置 1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發(fā)榮譽證書及相應獎品。并在年度獎學金發(fā)展測評中給予相應加分。 2、所有獲獎者在申報__年__工程學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽中優(yōu)先通過評審。 3、對比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，若其創(chuàng)業(yè)項目確實具有較好的市場可運作性和發(fā)展前景，學院將提供資金和技術(shù)的支持，扶持其進行創(chuàng)業(yè)實踐。 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書4 一、活動背景： 隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學 畢業(yè) 生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。大學生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一個新鮮的話題，但大學生自主創(chuàng)業(yè)卻依然是一個新的觀念。長期以來，大學生畢業(yè)后往往只習慣被動的去求職，而很少想到主動去創(chuàng)業(yè)，不少畢業(yè)生在找不到滿意的工作后，才會考慮創(chuàng)業(yè)，以至于形成了“無業(yè)才創(chuàng)業(yè)”的認識。 為了鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，各界*先后出臺了一系列政策來扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)，幾乎把產(chǎn)業(yè)門檻降到了有史以來的最低限度。高校也正在積極整合校內(nèi)部門資源，為畢業(yè)生提供形式多樣的、內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)教育，并對自主創(chuàng)業(yè)的學生在政策、經(jīng)費、項目等方面提供更大的支持力度。在經(jīng)濟形勢較為嚴峻的形勢下，大學生自主創(chuàng)業(yè)無疑是為自己的就業(yè)贏得主動權(quán)。 二、活動目的： 本次主題沙龍旨在培養(yǎng)我班在校學生銳意進取，奮發(fā)向上的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識。通過舉行沙龍的方式來點燃我班在校學生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的夢想之火;提升學生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的*與斗志，從而使其真正的走上勇于創(chuàng)新、敢于 創(chuàng)業(yè)之路 三、沙龍主題 ：創(chuàng)業(yè) 點亮人生之路 四、沙龍開展時間及地點： __年11月22日一教室 五、沙龍負責人及主要參與者; 主辦方：商學院 市場營銷 091班團支部 活動參與者：營銷091班全體同學 負責人：楊棟偉 胡文靜 布置會場：全體班干部 六、沙龍內(nèi)容： 1、創(chuàng)業(yè)學習篇 創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)是的民族騰飛的希望，通過學習成功人士的動人經(jīng)歷、感人精神、崇高理念，來激發(fā)自身的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，為社會的發(fā)展、為國家的未來貢獻出自己的一份力量。 方 式：以放映視頻講座形式為主，以注解感受、講授心得為輔 視頻安排：《我能創(chuàng)未來——中國青年創(chuàng)業(yè)行動》; 《 我能創(chuàng)未來 牛根生答網(wǎng)友提問》 《馬云創(chuàng)業(yè)演講》 《俞敏洪創(chuàng)業(yè)演講》 《馬云 牛根生 俞敏洪-我能創(chuàng)未來》 2、情景互動篇 將所學的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)心得擺在臺上來分享，讓每個人都有一個新的進步，做膽大、心細、有準備的大學生，環(huán)節(jié)為一個消化性的過程，讓班級的每個成員帶著收獲悅納自我，欣賞自我的心情學會整合對自我有用的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的信息，增進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的自信力。 1、談談進入大學的感受和對創(chuàng)業(yè)方面知識的了解 ; 2、交流一下創(chuàng)業(yè)者的行為方式和為人處事的心得或感悟; 3、相互交流自我知道的成功的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人士的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)方式、過程，以及感人至深的可貴精神。 七、沙龍流程 1、前期策劃、準備——班委對每個同學進行創(chuàng)業(yè)知識問答及了解 2、入場——在主題曲《在路上》的背景音樂下有秩序的進場 3、嘉賓發(fā)言; 4、觀看創(chuàng)業(yè)教育視頻(時間大約為45分鐘); 5、學生互動交流——談一談大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和弊端; 6、娛樂表演; 7、總結(jié)發(fā)言——由團總支學生會干部對本次沙龍作簡單總結(jié)和點評; 8、退場 八、預想效果： 豐富多彩的文體活動，不僅豐富了同學們的文化生活，而且能陶冶同學們的情操，提高了同學們的素質(zhì)。積極組織同學參加活動，使同學們樂得其所，從中受益，讓同學們在創(chuàng)業(yè)沙龍中對創(chuàng)業(yè)正真的有所認識和了解。讓新生在大學里給自己定好位，確定好奮斗目標，知道自己要用理想、信念、熱心，團結(jié)拼搏，與時俱進，勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)業(yè)，朝著更高、更遠的目標前進。 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書5 一、項目背景 千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的 想象力 ，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位 這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。 二、公司項目策化 1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的*渠道，提*品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 2、公司目標 立足地大，服務武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場 三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 1、行業(yè)分析 "地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的 2、調(diào)查結(jié)果分析 本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求： ⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購*行為; ⑵購*行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購*行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種; ⑶在校大學生沒有固定的購*模式，購*行為往往隨心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性; ⑸影響產(chǎn)品購*的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等; ⑹購*行為節(jié)日性很強，一般集中在 教師節(jié) ，情人節(jié)， 圣誕節(jié) 及朋友生日前后。 3、目標客戶分析 在校大學生購*一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。 2、營銷策略分析 2.1 品牌策略 網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的 市場調(diào)查 和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁 面相 結(jié)合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新 2.2 價格策略 青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。 2.3 促銷策略 ⑴宣傳策略 利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 ⑵服務方面 網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。 在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式： ①打感謝*或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子 賀卡 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴 ③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料 ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。 ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。 ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。 2.4 渠道建設 就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見 3、網(wǎng)上花店策略實施 1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。 2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于 邏輯思維 較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。 3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括： ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。 ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。 ⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。 ⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。 ⑸在宣傳當天，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等 五，營銷效果預測與分析 1、營業(yè)額收入 據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天*額在1000元以上 2、支付方式 根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關(guān)系，促進在線支付 3、訂貨方式 E-MAIL定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，*訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購 4、客戶特點 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象 5、消費特點 60元以下的鮮花最受歡迎 6、信息基礎設施 公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。 六、經(jīng)營成本預估 1、原則 把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值 2、初期投資 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 范文 5篇相關(guān) 文章 ： ★ 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版范文5篇 ★ 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文五篇 ★ 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字范文5篇 ★ 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版)范文5篇 ★ 創(chuàng)業(yè)計劃書范文5篇 ★ 關(guān)于大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會范文5篇 ★ 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會優(yōu)秀范文5篇 ★ 大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書精選5篇 ★ 大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范文-2019大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范文 ★ 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得范文5篇集錦 VAR _HMT = _HMT || []; 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